Sinopse

Nesta obra, ressalta-se a importância que o tema negociação vem assumindo, demonstra-se como o conhecimento e a utilização das diversas classificações de estilos de negociação e dos diferentes perfis dos negociadores podem auxiliar no encaminhamentoe na solução dos conflitos e, principalmente, apresenta-se a negociação segundo uma visão sistêmica, visando a torná-la estratégica. A segunda edição, revisada e atualizada, é material imprescindível para estudantes, professores e profissionais da área de administração, que tem na negociação um dos seus principais processos. Sobre o autor: Dante Pinheiro Martinelli é mestre, doutor e livre-docente em Administração de Empresas pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo (FEA-SP) e professor titular da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto da Universidade de São Paulo (Fearp-SP), na qual é atualmente o seu diretor. Pós-doutorado no Canadá, nas Universidades do Quebec, em Trois Rivières, e na HEC (École des Hautes Études Commerciales), em Montreal. Possui grande experiência como executivo em diversas empresas como Gessy Lever e Grupo Camargo Corrêa, além de ter sido consultor de empresas dos setores público e privado, tendo oferecido diversos cursos e treinamento para executivos. Foi coordenador da Administração Geral da USP (Codage) e coordenador de Ciência, Tecnologia e Inovação na Secretaria de Desenvolvimento do Governo do Estado de São Paulo. É autor de d

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